リードナーチャリングとは、獲得した見込み客（リード）に対し、適切な情報提供を行い、購買意欲を高める育成プロセスを指します。
主な施策：
- メールマーケティング（定期的な情報提供やセミナー案内）
- コンテンツマーケティング（ブログ記事、ホワイトペーパーの提供）
- SNS・Web広告の活用（興味度に応じたターゲティング広告）
- セミナー・ウェビナーの開催（直接コミュニケーションを強化）
例：
- 資料請求したリードに、3日後に導入事例をメールで送る。
- ECサイトで閲覧履歴のある商品に関するリマインド広告を配信。
リードナーチャリングを行うことで、すぐに購入しない見込み客を徐々に育成し、最適なタイミングでアプローチすることで成約率を向上させることができます。