マーケティング初心者必見！プロが選ぶおすすめのマーケティング本13選

プロが選ぶおすすめのマーケティング本13選 おすすめ書籍
　
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初めてマーケティングを学ぶ方や、マーケティングって何をするものなの？という方に向けてざっくりとマーケティングが理解できる資料です。
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マーケティングの世界は日々進化しており、常に新しい知識やスキルが求められています。本日はそんなスキルアップに役立つマーケティングのおすすめ本を紹介していきたいと思います。マーケティング初心者が基礎から応用までを学べる厳選した書籍を紹介していくので是非最後までご覧ください。初心者の方はもちろん、現役のマーケターの方にも役立つ情報が満載です！

おすすめする本選びのポイント

POINT

アメリカ人著者

マーケティングはアメリカ発祥の学問であり、多くの革新的な理論や実践手法がアメリカから生まれています。そのため、アメリカ人著者の本は、最新のトレンドや実践的なアプローチを取り入れていることが多いです。例えば、フィリップ・コトラー等の著名なマーケティング専門家の著書は非常に参考になります。

外資系企業出身の著者

外資系企業、特にP&G（プロクター・アンド・ギャンブル）などの著名な企業での経験を持つ著者の本は、実践的なマーケティング手法や成功事例が豊富です。これらの企業は高度なマーケティング戦略を展開しており、実際のビジネスシーンで役立つ知識を学ぶことができます。

具体的な事例と実践的なアドバイスが含まれている

理論だけでなく、具体的な事例や実践的なアドバイスが豊富な本を選ぶことで、マーケティングの概念を現実のビジネスにどう適用すべきかを理解できます。実際の事例に基づいた解説は、読者が自身の状況に応じて応用しやすいです。

最新のマーケティングトレンドを取り入れている

デジタルマーケティングやAI、データドリブンマーケティングなど、最新のマーケティングトレンドを取り入れた本は、現代のビジネス環境に即した知識を提供します。テクノロジーの進化に伴い、マーケティングも変化しているため、最新の情報を学ぶことが重要です。

以上のポイントの何れかを満たした本を今回は紹介していきたいと思います。

USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門

  • 著者: 森岡毅
  • 概要: この本は、USJ（ユニバーサル・スタジオ・ジャパン）が低迷から劇的な成功を収めるまでのマーケティング戦略を詳細に紹介しています。森岡毅氏は、USJのCMOとして、目的と目標の設定、戦略の立案、実行までを具体的な事例とともに解説。特に、ターゲット設定や顧客ニーズの分析、競合他社との差別化など、マーケティングの基本から応用まで幅広くカバーしています。
  • 出版社: KADOKAWA

本の内容を一部解説

  1. マーケティングの本質
    • マーケティングとは「売れる仕組みを作ること」であり、消費者と商品の接点を制することが重要です。具体的には、消費者の頭の中を制し、店頭でのプレゼンスを確保し、使用体験を向上させることが挙げられます​​​​。
  2. 成功事例
    • USJは「ウィザーディング・ワールド・オブ・ハリー・ポッター」などの新しいアトラクションを導入し、顧客体験を向上させました。これにより、来場者数は2014年の約1000万人から2015年には約1400万人に増加し、2016年には「ミニオン・パーク」開園でさらに1440万人に達しました​​​​。
  3. 戦略と戦術の違い
    • 戦略は「何をするか（選択と集中）」を決めることであり、戦術は「それをどう実行するか（具体的なプラン）」を定めることです。この区別が成功の鍵となります​​。

Xの反応

シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは

  • 著者: ジョセフ・シュガーマン
  • 概要: ジョセフ・シュガーマンは、ダイレクトマーケティングのパイオニアとして知られています。この本では、消費者が購買決定をする際の心理的トリガーについて解説しています。著者の豊富な経験と実例を基に、顧客が無意識に物を買ってしまう30の法則を紹介しています。
  • 出版社: フォレスト出版

本の内容を一部解説

    1. 一貫性の原理
      • 消費者は、自分が以前に下した決定や行動と一貫性のある選択を好む傾向があります。この原理を活用することで、購買意欲を高めることができます。
    2. 希少性の原理
      • 限定品や期間限定のオファーは、商品やサービスの価値を高め、消費者の購買意欲を刺激します。この「希少性」を活用することで、消費者に行動を促すことができます。
    3. 社会的証明
      • 他の人々がその商品を購入していることを示すことで、消費者の信頼を得ることができます。レビューや推薦文がこれに該当し、購買行動を促進します。
    4. 返報性の原理
      • 消費者に何かを提供することで、返報として商品を購入してもらうという手法です。サンプルや無料試供品がこの原理に基づく典型的な例です。

Xの反応

コトラー&ケラーのマーケティング・マネジメント 第12版

  • 著者: フィリップ・コトラー、ケビン・レーン・ケラー
  • 概要: この本はマーケティング分野でのバイブルとされ、マーケティングの理論や実践方法を網羅しています。マーケティングの基礎から高度な戦略まで、幅広くカバーしており、企業が市場で成功するための具体的な手法が紹介されています。
  • 出版社: 丸善出版

本の内容を一部解説

  1. ホリスティックマーケティング
    • 企業全体の活動を統合し、リレーションシップマーケティング、インターナルマーケティング、統合型マーケティング、社会的責任マーケティングの4つの要素を含む​​。
  2. 消費者行動の理解
    • 消費者行動に影響を与える要因（文化的要因、社会的要因、個人的要因）と、購買決定プロセスの5段階モデル（問題認識、情報探索、代替品の評価、購買決定、購買後の行動）を詳述​​​​。
  3. マーケティングリサーチ
    • 市場の動向を把握し、効果的なマーケティング戦略を立案するためのマーケティングリサーチ手法。これには、データ収集と分析、需要予測、顧客満足度の測定が含まれます​​​​。
  4. マーケティング計画の実践
    • 具体的なマーケティング計画の作成方法について解説。エグゼクティブサマリー、SWOT分析、市場サマリー、マーケティング目的、戦略、財務予測など、計画立案の各ステップを詳述​​。

読者のコメント

コトラーのマーケティング4.0 スマートフォン時代の究極法則

  • 著者: フィリップ・コトラー
  • 概要: 『コトラーのマーケティング4.0』は、デジタル時代における新しいマーケティングのアプローチを紹介しています。コトラーは、従来のマーケティング理論をデジタル技術と融合させ、スマートフォンやSNSが普及した現代に適応したマーケティング戦略を提案しています。
  • 出版社: 朝日新聞出版

本の内容を一部解説

  1. デジタル時代のマーケティング
    • コトラーは、消費者との対話や共創を重視するデジタルマーケティングの重要性を強調しています。これにより、ブランドは顧客との信頼関係を築きやすくなります​​。
  2. マーケティングの新フレームワーク
    • 5Aモデル（認知、訴求、調査、行動、推奨）は、顧客の購買行動を理解し、適切なマーケティング戦略を策定するための新しいフレームワークです。特に、デジタル時代の消費者は情報を積極的に調査し、他者の意見を参考にするため、これらのプロセスを考慮することが重要です​​。
  3. 生産性の指標
    • PAR（購買行動率）とBAR（ブランド推奨率）という指標を使って、企業が顧客をどれだけ効果的に購買行動や推奨者に転換できているかを測定します​​。

読者のコメント

コトラーのマーケティング5.0 デジタル・テクノロジー時代の革新戦略

  • 著者: フィリップ・コトラー、ヘルマワン・カルタジャヤ
  • 概要: 『コトラーのマーケティング5.0』は、デジタル時代のマーケティング戦略を再定義し、最新のテクノロジーを活用する方法を詳述しています。コトラーは、データドリブンマーケティング、アジャイルマーケティング、コンテクスチュアルマーケティングなど、現代のマーケティングに不可欠な5つの要素を紹介しています。
  • 出版社: 朝日新聞出版

本の内容を一部解説

  1. データドリブンマーケティング
    • データを活用して顧客の行動を分析し、的確なマーケティング戦略を策定することが重要です。これにより、マーケティング活動の効果を高めることができます​​。
  2. アジャイルマーケティング
    • 市場の変化に迅速に対応するための柔軟なマーケティング手法。アジャイルマーケティングは、迅速な意思決定と反応を可能にし、競争優位性を維持するのに役立ちます​​。
  3. コンテクスチュアルマーケティング
    • 顧客の特定の状況や環境に基づいたパーソナライズされたアプローチ。例えば、顧客がどこにいるのか、何をしているのかに基づいて最適なメッセージを提供します​​。
  4. プレディクティブマーケティング
    • 顧客の行動を予測することで、より精緻なマーケティング戦略を構築します。これにより、顧客のニーズを先取りし、適切なタイミングで適切なアプローチを行うことができます​​。
  5. 拡張マーケティング
    • 人間と機械が協働することで、マーケティングの生産性を向上させます。例えば、チャットボットやバーチャルアシスタントを活用して、顧客対応の効率を上げることができます​​。

読者のコメント

ザ・ブランド・マーケティング 「なぜみんなあのブランドが好きなのか」をロジカルする

  • 著者: スコット・ベドベリ、スティーヴン・フェニケル
  • 概要: この本は、スターバックスやナイキなどの有名ブランドを成功させたブランディングのプロが、ブランド構築の基本原則と具体的な実践方法を紹介しています。著者は、ブランドのDNAを定義し保護することの重要性や、賢いブランド拡張の方法を詳述しています。
  • 出版社: 実業之日本社

本の内容を一部解説

  1. ブランドDNA
    • ブランドDNAは企業の核となる価値観を表し、全てのブランド活動をガイドします。例えば、ハーメルンのブランドDNAは「自由で開放的な文化」と定義されています​​。
  2. 賢いブランド拡張
    • ブランドを新しい市場に進出させる際には、ブランドの本質や価値から逸脱せず、一貫性を保つことが重要です。シャネルの例では、ファッションから香水、化粧品、時計、ジュエリーに至るまで拡張しています​​。
  3.  実践的なステップ
    • ブランド構築には、ターゲット顧客の特定、ブランドメッセージの策定、マーケティング戦略の実行、顧客フィードバックの収集と反映が必要です。これらのステップにより、ブランドの認知度を高め、消費者との強力なつながりを築くことができます​​。

読者のコメント

データ・ドリブン・マーケティング―――最低限知っておくべき15の指標

  • 著者: マーク・ジェフリー
  • 概要: この本は、データを基にしたマーケティングの重要性を強調し、15の基本指標を使ってマーケティング活動を評価・最適化する方法を解説しています。著者のマーク・ジェフリーは、データドリブンマーケティングの専門家であり、ノースウェスタン大学で教授としても活躍しています。
  • 出版社: ダイヤモンド社

本の内容を一部解説

  1. マーケティング格差
    • データを活用してマーケティング戦略を最適化している企業とそうでない企業の間には大きな格差があり、データドリブンマーケティングを実施することで業績を大幅に向上させることができます​​。
  2. 適切なデータの収集
    • 重要なデータを見極め、適切に収集することで、マーケティングの成果を大きく向上させることができます。特に、因果関係を明確にするための対照実験の重要性が強調されています​​。
  3. マーケティング指標の具体例
    • 15の重要なマーケティング指標には、顧客生涯価値（CLV）、顧客獲得コスト（CAC）、コンバージョン率、直帰率などが含まれ、これらを活用することでマーケティング活動の効果を定量的に評価できます​​​​。

読者のコメント

マーケティングの核心はブランディングである！企業にとってのブランディングの重要性と方法を解説
現代の企業運営において、ブランディングの重要性はますます高まっています。今回の記事では、なぜ企業がブランディングに力を入れるべきなのか。その理由と具体的な方法について解説していきたいと思います。ブランディングについて知りたい方は是非ご覧ください
yushutsulabo.com
2024.05.01

確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力

  • 著者: 森岡毅、今西聖貴
  • 概要: 『確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力』は、ユニバーサル・スタジオ・ジャパン（USJ）の復活劇を支えたマーケティング戦略を数学的なアプローチで解説しています。著者の森岡毅氏と今西聖貴氏は、P&GやUSJで培った経験を基に、マーケティングの成功確率を高めるための具体的な方法を紹介しています。
  • 出版社: KADOKAWA

本の内容を一部解説

  1. 確率思考による戦略立案
    • 確率思考を取り入れることで、ビジネスの不確実性を減らし、成功確率を高める戦略を構築する方法が解説されています​​。
  2. データドリブンマーケティング
    • データを活用した需要予測の重要性とその具体的なアプローチ。特に、USJの新アトラクション導入における需要予測の事例が紹介されています​​。
  3. マーケティング指標の活用
    • 配荷率（特定の市場における製品の店頭シェア）やブランド・エクイティ（ブランドが持つ無形資産）の指標を用いて、マーケティング活動を効果的に評価・最適化する方法が説明されています​​​​。

読者のコメント

ゼロ・トゥ・ワン 君はゼロから何を生み出せるか

  • 著者: ピーター・ティール、ブレイク・マスターズ
  • 概要: 『ゼロ・トゥ・ワン』は、PayPalの共同創業者であるピーター・ティールが、スタートアップや企業の成長に必要な戦略を解説しています。この本は、イノベーションを促進し、競争ではなく独占を目指すべきだと主張しています。ティールは、垂直的進歩（ゼロから一への進歩）を強調し、まだ存在しない新しい市場を創り出すことの重要性を説いています。
  • 出版社: NHK出版

本の内容を一部解説

  1. 独占の戦略
    • 企業は競争を避け、独占市場を目指すべきだとティールは主張します。独占企業は利益を最大化でき、長期的な成長とイノベーションが可能になります​​​​。
  2. 隠れた真実の発見
    • 新しい市場やビジネスモデルを創出するためには、一般的に知られていないが価値のある情報を見つけることが重要です。これにより、他社と差別化し、独自の市場を築くことができます​​。
  3. クリティカルシンキング
    • 既成概念にとらわれず、クリティカルシンキングを実践することで、新しいアイデアや技術を生み出す力を養います。ティールは、採用の際にもこのスキルを重視しています​​。

読者のコメント

[図解]大学4年間のマーケティングが10時間でざっと学べる

  • 著者: 阿部誠
  • 概要: 『[図解]大学4年間のマーケティングが10時間でざっと学べる』は、東京大学で教えられているマーケティング理論をコンパクトにまとめた一冊です。図解を多用し、難解な概念もわかりやすく説明しているため、初心者からでも理解しやすく、短時間でマーケティングの基礎を身につけることができます。
  • 出版社: KADOKAWA

本の内容を一部解説

  1. マーケティングの基本概念の解説
    • 「モノを売る」「モノを買う」行為の背後にあるロジックを解き明かし、マーケティングの基本的な考え方を学べます。これには、STP分析やマーケティングミックス（4P）などの基礎が含まれます​​​​。
  2. 最新理論の図解
    • 最新のマーケティング理論をオールカラーの図解で解説し、難しい概念も視覚的に理解しやすくしています。これにより、デジタルマーケティングや顧客関係管理（CRM）などの現代的なマーケティング手法も短時間で習得できます​​。
  3. 実践的な知識
    • 経験や勘ではなく、データに基づいて経営上の判断を下すための方法を具体的に紹介しています。これにより、ビジネスパーソンが実践的に活用できる知識を身につけることができます​​。

読者のコメント

「心」が分かるとモノが売れる

  • 著者: 鹿毛康司
  • 概要: 『「心」が分かるとモノが売れる』は、マーケティングの成功の鍵は消費者の心を理解することにあると説いています。鹿毛康司氏は、消費者の潜在意識に訴えかけることで、効果的なマーケティングが可能になると主張し、自分自身の心を知ることがその第一歩であると述べています。また、SNSの活用方法や実際の事例を交え、心で会話するマーケティングの具体的な手法を解説しています​​​​。
  • 出版社: 日経BP

本の内容を一部解説

  1. 心で見るマーケティング
    • 鹿毛氏は、消費者の心を理解するためにはまず自分自身の心を理解することが重要だと述べています。自身の心を知ることで、他者の心にアプローチする方法を見つけることができると強調しています​​​​。
  2. SNSの活用
    • SNSは消費者との絆を深めるための強力なツールです。SNSでのエンゲージメントが商品の大ヒットにつながる可能性があり、これを活用する具体的な方法が紹介されています​​。
  3. 潜在意識へのアプローチ
    • 人間の思考や行動の大部分は潜在意識によって支配されています。マーケティングにおいても、この潜在意識に訴えかけることで効果を高める方法が示されています​​。

読者のコメント

たった一人の分析から事業は成長する 実践 顧客起点マーケティング

  • 著者: 西口一希
  • 概要: 『たった一人の分析から事業は成長する 実践 顧客起点マーケティング』は、P&Gやロート製薬、ロクシタン、スマートニュースでの経験を持つ西口一希氏が、顧客中心のマーケティング手法を解説しています。著者は、「N1分析」と呼ばれる、一人の顧客の行動と心理を徹底的に分析する手法を提唱し、それを基に効果的なマーケティング戦略を構築する方法を紹介しています。
  • 出版社: 翔泳社

本の内容を一部解説

  1. 顧客ピラミッド
    • 顧客を「認知」「購買経験」「購買頻度」などに基づいて5つのセグメントに分類し、それぞれに応じたマーケティング施策を展開します。このアプローチにより、顧客の購買行動をより深く理解し、効果的なマーケティング戦略を構築できます​​。
  2. 9セグマップ
    • 顧客ピラミッドにブランド選好の軸を加え、顧客を9つのセグメントに分類して分析します。これにより、販売促進とブランディングの両面で効果を発揮する戦略を立案することができます​​。
  3. N1分析
    • 実在する一人の顧客（N1）の行動と心理を徹底的に分析し、その結果を基に強力なマーケティングアイデアを創出します。この手法は、一般的な大規模調査では見落とされがちな重要な洞察を得るのに役立ちます​​​​。

読者のコメント

不変のマーケティング

  • 著者: 神田昌典
  • 概要: 『不変のマーケティング』は、神田昌典氏が長年の経験を基に、どの時代にも通用するマーケティングの原則を解説しています。この本では、顧客の心を動かし、購買行動を引き起こすための感情マーケティングや、実績を重ねるための具体的な手法が紹介されています。また、マーケティングの基本となる原則や戦略を、様々な実例を通して学ぶことができます​​​​​​​​。
  • 出版社: フォレスト出版

本の内容を一部解説

  1. 感情マーケティング
    • 顧客の感情に訴えることで、購買意欲を引き出すマーケティング手法。顧客が商品を欲しくなる理由を深く理解し、その理由に基づいたメッセージを発信することが重要です​​​​。
  2. 緊急性と限定性の活用
    • 「今だけ」「限定数」といったメッセージで、顧客の購買行動を促進する方法。これにより、商品やサービスの希少価値を高め、購買意欲を引き出します​​。
  3. 顧客満足とリピーターの育成
    • 顧客満足度を高めるためには、顧客の立場に立って何が嬉しいかを考え、それを実践することが重要です。また、リピーターを育成することで、安定した売上を確保する方法が解説されています​​​​。

読者のコメント

まとめ

今回は私がおすすめする本を13冊紹介させて頂きました。マーケティングの分野は常に進化しており、最新の知識と実践的なスキルを学ぶことが成功の鍵です。今回紹介した13冊の書籍は、マーケティングの基礎から応用まで幅広くカバーしており、ビジネスの現場で即戦力となる内容が詰まっています。それぞれの本が提供する知識や戦略は、異なる角度からマーケティングを深く理解するための助けとなります。

例えば、フィリップ・コトラーの「マーケティング・マネジメント」シリーズは、マーケティング理論の定番として広く認識されています。一方で、森岡毅の「USJを劇的に変えた、たった1つの考え方」は、実践的な事例を通じてマーケティング戦略の重要性を解説しています。

初心者から経験者まで、どのレベルのマーケターにも役立つ情報が満載です。これらの書籍を参考にして、マーケティングの知識を深め、実践に活かしていただければと思います！

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