AARRRモデルは、スタートアップやWebサービスの成長を分析するフレームワークで、「海賊指標（Pirate Metrics）」とも呼ばれます。顧客の行動を5つのステップに分け、改善点を特定します。
5つの指標
- Acquisition（獲得）：ユーザーをどのように集めるか（広告、SEO、SNSなど）
- Activation（活性化）：ユーザーが初回利用で価値を感じたか（会員登録、初回購入など）
- Retention（継続）：リピーターになっているか（再訪問率、継続利用率）
- Referral（紹介）：他の人に薦めてもらえているか（口コミ、SNSシェア）
- Revenue（収益化）：どのように収益につなげるか（課金、広告収入など）
活用のポイント
- 各ステップを分析し、ボトルネックを改善する
- リテンション（継続率）を重視すると、長期的な成長につながる
- 紹介（Referral）を強化すると、獲得コストを抑えつつ成長可能
AARRRを活用することで、ユーザーの行動データを元に効率的なグロース戦略を立てられるようになります。