リードマネジメント

リードマネジメントとは、見込み顧客（リード）を獲得し、育成・管理して最終的に成約につなげるプロセスのことです。BtoBマーケティングや営業活動で重要な役割を果たします。

主なプロセス

1. リードジェネレーション（見込み顧客の獲得）
   • Web広告、セミナー、資料請求などでリードを集める。
2. リードナーチャリング（リードの育成）
   • メールマーケティングやコンテンツ提供で関係を強化。
3. リードクオリフィケーション（優良リードの選別）
   • スコアリングを活用し、営業に引き渡すタイミングを判断。

リードマネジメントを適切に行うことで、成約率を高め、マーケティング・営業活動の効率を向上させることができます。