任天堂は「ゲーム機を作る会社」ではありません。
世界中の家庭で愛され、世代を超えて共有される“体験”を設計するブランドです。
PlayStationやXboxが高スペック・ハードコアゲーマー向けにシフトする中、任天堂は「家族・子ども・ライト層」など、“市場のど真ん中”から外れた領域で独自の存在感を確立してきました。
その根底にあるのが「STP戦略」です。
この記事では、セグメンテーション（市場細分化）・ターゲティング（標的市場）・ポジショニング（差別化）という3つの視点から、任天堂の成功の理由を解説していきます。
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STP分析とは？【マーケティング戦略の基本】
STP分析は、マーケティング戦略を設計する上で欠かせない3ステップの思考法です。
| 要素 | 内容 |
|---|---|
| Segmentation（市場細分化） | 顧客の特徴・価値観・行動で市場を分ける |
| Targeting（標的市場の選定） | 最も自社と相性の良い層を狙う |
| Positioning（差別化・認知の設計） | 顧客の頭の中に「自社の立ち位置」をつくる |
任天堂のマーケティングの特徴は、“スペック”や“性能”を重視せず、あくまで「体験価値」で勝負することです。この思考がSTPにどう活かされているのか、順を追って見ていきましょう。
セグメンテーション：任天堂が見ている多層的なゲーム市場
任天堂の市場細分化は、ゲーム業界の中でもかなりユニークです。
他社が「ゲーマー向け」「プロ向け」「FPS層」などに焦点を当てる中、任天堂はより生活に近い軸で市場を分けています。
1. デモグラフィック（年齢・性別）
| 軸 | セグメント | 例 |
|---|---|---|
| 年齢 | 幼児～60代以上まで | ポケモン、脳トレ、Wii Fit |
| 性別 | 男女問わず | 男女区別のないUI設計・デザイン |
| 家族構成 | ファミリー・単身 | Switchのテーブルモードは家族向け、Liteは一人暮らし層向け |
2. ライフスタイル
| タイプ | 特徴 | 対応タイトル |
|---|---|---|
| ファミリー型 | 家族みんなで遊ぶ | スーパーマリオパーティ、あつまれどうぶつの森 |
| カジュアル層 | ゲーム初心者、ライト層 | Nintendo Switch Sports、Wii系タイトル |
| ヘビー層 | マリオ、ゼルダ、スマブラなどのコアファン | 新作ゼルダ、スプラトゥーン |
3. 志向性（ゲームに求める価値）
- コミュニケーション志向：家族・友人との共有時間（例：マリオカート、あつ森）
- 教育・知育志向：親が子に与える安心安全な遊び（例：ナビつき！つくってわかるはじめてゲームプログラミング）
- 癒し・非現実志向：現実逃避や癒し（例：ピクミン、ヨッシー）
任天堂は、「競争」ではなく「共有・安心・創造性」に基づいたセグメンテーションを行っているのが最大の特徴です。
ターゲティング：任天堂が狙うメインユーザーとサブユーザー
任天堂のターゲティングは、狭く深くではなく、「広く、かつ共感で深く刺す」設計です。
1. メインターゲット：ライト層・子ども・親子
- 家族で遊べるゲーム体験を重視
- ゲーム初心者でも操作できるUI設計
- キャラクターも暴力的ではなく、親が“安心して与えられる”仕様
例：Switch本体の“ジョイコン”による直感的操作、スーパーマリオシリーズ、Nintendo Labo
2. サブターゲット：シニア・非ゲーマー層
- 脳トレ、Wii Fit、リングフィットなど、ゲーム機を「健康・頭脳の維持装置」として活用
- 高齢者層でも楽しめる“教育的”な側面
例：東北大学川島教授監修の「脳トレ」シリーズ
3. 海外市場でのターゲティング
- 北米・欧州：スマブラやゼルダの「レトロ×革新」軸でファン層を拡大
- アジア（特に中国・韓国）：教育・健康系コンテンツへの信頼感が強い
- 親日イメージ＋安全性＋かわいさ＝任天堂にとって“輸出しやすいパッケージ”
任天堂は、ハードスペックよりも“誰でも遊べる”操作性と、“共有したくなる”ゲーム体験を軸にターゲットを設定しています。
ポジショニング：任天堂が築いた独自のブランド価値
任天堂のポジショニングは、以下の3軸で明確に設計されています。
1. 「家族で遊べる安心感」の象徴
- 暴力表現・グロ描写がほとんどない
- インターフェースも柔らかく、音楽や色使いも“優しさ”が軸
- 家族全員で楽しめる「集まって遊ぶ文化」をつくった
2. 他社とのポジショニング比較
| ブランド | ポジション | 特徴 |
|---|---|---|
| 任天堂 | 家族・ライト層向け｜非競争・共創型 | Switch・マリオ・どうぶつの森など |
| PlayStation | ゲーマー向け｜高画質・高スペック | AAAタイトル、FPS系多め |
| Xbox | ゲーム＋サブスク志向｜オンライン重視 | GamePassなどコスパ追求 |
任天堂は、「勝ち負け」「スペックの競争」ではなく、「共有する時間」「親しみのあるキャラクター」「記憶に残る遊び」を軸にポジションを築いてきました。
STP分析から読み解く任天堂の戦略的意図
任天堂のSTP戦略は、以下のような意図を持って設計されています。
- **「誰にでも使える＝全員に届ける」ではなく、「誰でも使えるから広がる」**という考え方
- ハード・ソフト・体験を一体で設計し、「プロダクト」ではなく「価値ある時間」を提供
- スペック競争から降りたことで、むしろ“選ばれるブランド”になった
これらの設計思想は、中小企業が「資本力」ではなく「顧客理解と設計力」で勝負する際のヒントになります。
まとめ：任天堂のSTP戦略に学ぶ、“売れる仕組み”のつくり方
任天堂は、「高性能なハードを作る会社」ではありません。
“みんなで楽しめる時間”という体験を商品化する会社です。
- Segmentation：属性よりも“体験志向”で市場を細分化
- Targeting：家族・ライト層・教育意識層に最適化
- Positioning：“勝つため”ではなく“笑うため”のブランドポジション
これは、「誰に、どんな価値を、どんな形で届けるか」を丁寧に設計すれば、業界トップに立てることを証明しています。
STP分析は、売れる商品を作る手法ではありません。
“信頼される意味”を設計する戦略そのものです。
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