マーケティングとは、一言でいえば「売れる仕組みを作ること」です。良い商品やサービスを作るだけでは売れず、適切なターゲットに適切なメッセージを届けなければなりません。しかし、マーケティングは広告やSNS運用だけではなく、ブランディング、価格戦略、データ分析など、幅広い知識とスキルが求められます。
では、どうすればマーケティングを効果的に学べるのでしょうか？
最も効率的な方法のひとつが「本を読むこと」です。
本を読むことで、成功者の思考や戦略を体系的に学び、自分のビジネスや仕事に応用することができます。特に、実際の企業事例や理論を基にしたマーケティング本を読むことで、「なぜこの施策が成功したのか？」「どのような戦略が有効なのか？」といった視点を養うことができます。
本記事では、実際に筆者自身が読んでオススメしたいと思ったマーケティング本を、入門編から実践編までの形式で厳選して紹介します。
・マーケティングをゼロから学びたい人
・仕事でマーケティングを活用したい人
・売上を伸ばすための具体的な方法を知りたい人
このような方にとって、本記事が最適な一冊を見つける手助けになれば幸いです。
この記事を書いた人
さまざまな業種のマーケティングや広告に携わっているマーケター兼、広告プランナーが運用するオウンドメディア。「誰もがマーケティングのプロになれる」をモットーに様々な情報を発信しています。ちなみに、我々もマーケティングの知識は完全に独学で習得。書籍やセミナーを活用しながら知識を深め、実践の中で試行錯誤しながら成果を出してきたマーケターです。
この記事で紹介するおすすめのマーケティング本
入門編（初心者向け）
| 本のタイトル | 簡単なまとめ |
|---|---|
| いちばんやさしいマーケティングの教本 | マーケティングの基本を体系的に学べる初心者向けの入門書。 |
| マンガでやさしくわかるマーケティング | マーケティングの基礎をマンガ形式で学べる初心者向けの書籍。 |
| この1冊ですべてわかる マーケティングの基本 | マーケティングの基礎知識を網羅的に解説した実務者向けの書籍。 |
| USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか？ | USJのマーケティング戦略を通じて、売れる仕組み作りを解説。 |
| USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 | USJのV字回復を支えた戦略思考を具体的に学ぶ。 |
| ドリルを売るには穴を売れ | 顧客の求める価値を理解し、商品をどう売るかを解説。 |
実践編（応用・戦略向け）
| 本のタイトル | 簡単なまとめ |
|---|---|
| ジョブ理論 イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム | 顧客が商品を選ぶ理由を「片づけるべきジョブ」という観点から分析するマーケティング手法を解説。 |
| コトラーのマーケティング・コンセプト | コトラーが提唱するマーケティングの最重要コンセプトを80項目で解説。 |
| シュガーマンのマーケティング30の法則 | 顧客心理を活用した30のマーケティング法則を紹介。 |
| 戦略ごっこ―マーケティング以前の問題 | データとエビデンスに基づくマーケティング戦略の重要性を説く。 |
| 不変のマーケティング | ダイレクト・レスポンス・マーケティング（DRM）の重要性を解説。 |
| データ・ドリブン・マーケティング―――最低限知っておくべき15の指標 | データ分析を活用したマーケティング戦略の立て方を学ぶ。 |
| 売上の地図 | 売上に影響を与える要因を体系的に整理し、戦略的な施策を解説。 |
| マーケティング5.0 | AIやデジタル技術を活用した最新のマーケティング手法を紹介。 |
| たった一人の分析から事業は成長する 実践 顧客起点マーケティング | 顧客の視点から事業成長を考えるフレームワークを提案。 |
| 業界別マーケティングの地図 | 14業界のマーケティング戦略を業界ごとに詳細解説。 |
ブランディングの科学 誰も知らないマーケティングの法則11 | ブランド成長に必要な法則をデータ分析を元に解説。 |
| 確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力 | データと数学を駆使してマーケティング戦略を構築する方法を解説。 |
| 確率思考の戦略論 どうすれば売上は増えるのか | コンセプトの作り方を詳しく解説した名著。 |
入門編
いちばんやさしいマーケティングの教本
この書籍は、マーケティングの基本概念を初心者向けに平易に解説している。市場分析、ターゲット設定、プロモーション戦略など、マーケティングの基礎を体系的に学ぶことができる。これからマーケティングを学び始める人や、基礎を再確認したい人にとって、有益な入門書となる。
基本情報
- 著者：中野 崇
- 出版社：インプレス
- 発行日：2019年8月22日
- 定価：1,760円（税込）
おすすめポイント
- マーケティングの基礎をわかりやすく学べる入門書
- 市場分析、ターゲティング、プロモーションなど、実務に直結する内容を網羅
- 初心者でも理解しやすいように、図解や事例を交えて解説
- マーケティングの全体像をつかみたい人に最適
マーケティングの基本を体系的に学びたい方にとって、実践的な知識とノウハウが詰まった一冊です。
マンガでやさしくわかるマーケティング
安田貴志氏の著書は、マーケティングの基本概念をマンガ形式でわかりやすく解説している。物語を通じて、マーケティングの理論や手法を楽しく学ぶことができ、初心者でも理解しやすい構成となっている。視覚的に学びたい人や、マーケティングの全体像を把握したい人に適した一冊。
基本情報
- 著者：安田 貴志
- 出版社：日本能率協会マネジメントセンター
- 発行日：2015年9月30日
- 定価：1,650円（税込）
おすすめポイント
- ストーリー仕立てのマンガ形式で、楽しくマーケティングを学べる
- 難しいマーケティング理論を初心者向けにかみ砕いて解説
- 物語を通じて実践的なマーケティング手法を理解できる
- 文字だけのビジネス書が苦手な人にもおすすめ
この1冊ですべてわかる マーケティングの基本
本書は、新商品開発や既存商品の育成といったマーケティング業務の流れに沿って、各フェーズで重要となる理論やポイントを具体的に紹介しています。また、理論的な知識だけでなく、企業の事例や実践的なツール・メソッドもバランスよく取り入れられており、マーケティング初心者から実務者まで幅広く活用できる内容となっています。
基本情報
- 著者：安原 智樹
- 出版社：日本実業出版社
- 発行日：2009年3月1日
- 定価：1,760円（税込）
おすすめポイント
- マーケティング業務の全体像を把握
- 理論と実践のバランス
- 図解やマトリックスの活用
- 初心者にも分かりやすい構成
本書は、マーケティングの基本を体系的に学びたい方や、実務での応用を目指すビジネスパーソンにとって、必携の一冊です。理論と実践の両面からマーケティングを深く理解し、業務に活かすための指針となるでしょう。
USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか？
『USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか？』は、著者である森岡毅氏がUSJ（ユニバーサル・スタジオ・ジャパン）のマーケティング責任者として、数々の革新的な施策を通じてUSJをV字回復させた実体験を綴った書籍です。本書では、特に「後ろ向きに走るジェットコースター」という斬新なアイデアの誕生秘話や、数々のプロモーション戦略が詳細に語られています。
基本情報
- 著者：森岡 毅
- 出版社：KADOKAWA
- 発行日：2016年4月26日
- 定価：704円（税込）
おすすめポイント
- 実践的なマーケティング手法の紹介
- イノベーション・フレームワークの提案
- 成功事例から学ぶ組織改革
- エンターテインメント業界の裏側を知る
本書は、マーケティングやビジネス戦略に携わる方だけでなく、革新的なアイデア創出や組織改革に興味のある方にもおすすめの一冊です。著者の実体験に基づく具体的な事例が豊富に盛り込まれており、実践的な知識とインスピレーションを得ることができます。
USJを劇的に変えた、たった1つの考え方
『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方』は、森岡毅氏がユニバーサル・スタジオ・ジャパン（USJ）のマーケティング責任者として、同施設をV字回復させた実体験をもとに、マーケティングの本質と戦略的思考を解説した書籍です。本書では、消費者視点を徹底的に追求し、売れる仕組みを構築するための具体的な手法やフレームワークが紹介されています。
基本情報
- 著者：森岡 毅
- 出版社：KADOKAWA
- 発行日：2016年4月23日
- 定価：1,540円（税込）
おすすめポイント
- 消費者視点の重要性
- 戦略的思考の実践
- マーケティング・フレームワークの活用
- 実務に直結するアクションプラン
本書は、マーケティングの専門家だけでなく、ビジネスに携わるすべての人にとって、実践的な知識と視点を提供する一冊です。USJの成功事例を通じて、マーケティングの本質とその力を再認識できるでしょう。
ドリルを売るには穴を売れ
佐藤義典氏の著書は、マーケティングの基本原則を物語形式で解説している。顧客が求める「ベネフィット」に焦点を当て、商品やサービスの価値をどのように伝えるかを具体的に示している。マーケティング初心者からプロフェッショナルまで、幅広い層に役立つ内容となっている。
基本情報
- 著者：佐藤 義典
- 出版社：青春出版社
- 発行日：2006年12月23日
- 定価：1,572円（税込）
おすすめポイント
- 「商品ではなく顧客の求める価値を売る」というマーケティングの本質を理解できる
- 市場分析やターゲット設定の重要性を、物語形式でわかりやすく学べる
- 「手軽軸」「商品軸」「密着軸」の3つの差別化戦略を解説
- 実際のマーケティング活動にすぐに活かせる具体的なフレームワークを紹介
実践編
ジョブ理論 イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム
顧客が商品やサービスを「雇用」する理由、すなわち「ジョブ」に焦点を当てたマーケティング手法を提案しています。顧客が達成したい「ジョブ」を理解することで、真のニーズに応える製品開発やサービス提供が可能となります。マーケティングを学ぶ方には、顧客視点での価値創造の重要性を再認識させてくれる一冊としておすすめです。
基本情報
- 著者：クレイトン・M・クリステンセン
- 訳者：依田光江
- 出版社：ハーパーコリンズ・ジャパン
- 発行日：2017年8月1日
- 定価：2,200円（税込）
おすすめポイント
- 「ジョブ」という概念を通じて、顧客の本当のニーズを理解できる
- 既存の市場分析手法とは異なる視点で、商品開発やマーケティング戦略を考えられる
- AppleやIKEAなどの実例をもとに、ジョブ理論の実践方法を学べる
- 顧客データや属性に頼らず、「なぜその商品が選ばれるのか」を解明できる
コトラーのマーケティング・コンセプト
『コトラーのマーケティング・コンセプト』は、近代マーケティングの父と称されるフィリップ・コトラー氏が、マーケティングの最重要コンセプトを80項目にまとめて解説した書籍です。各項目は独立しており、興味のあるトピックから読み進めることができます。本書は、マーケティングの基本から応用までを網羅し、実務家にとって示唆に富む内容となっています。
基本情報
- 著者：フィリップ・コトラー
- 出版社：東洋経済新報社
- 発行日：2003年5月15日
- 定価：1,670円（税込）
おすすめポイント
- 包括的なマーケティング知識
- 実務に直結する内容
- 柔軟な読み方が可能
- 著者の豊富な経験に基づく洞察
本書は、マーケティングの基礎を学び直したい方や、最新のトレンドを把握したい実務家にとって、貴重なリソースとなるでしょう。また、各コンセプトが簡潔にまとめられているため、マーケティング初心者にも理解しやすい構成となっています。
シュガーマンのマーケティング30の法則
ジョセフ・シュガーマン氏は、広告業界での豊富な経験をもとに、マーケティングの成功法則を30項目にまとめている。顧客の心理を理解し、購買意欲を高めるための具体的な手法が紹介されており、実践的なマーケティングスキルを身につけたい人におすすめの一冊。
基本情報
- 著者：ジョセフ・シュガーマン
- 出版社：フォレスト出版
- 発行日：2006年3月17日
- 定価：1,980円（税込）
おすすめポイント
- 成功するマーケティングには「心理学」が重要であることを学べる
- 「欠点の告知」など、ユニークな販売戦略を30の法則として解説
- 広告コピーやセールスライティングの実践的な技術を習得できる
- マーケティング初心者からプロまで、幅広い層に役立つ
戦略ごっこ―マーケティング以前の問題
本書では、従来のマーケティング理論や戦略が実際のデータや研究結果と乖離している可能性を指摘し、エビデンスベースのアプローチを提案しています。例えば、「新規顧客獲得と既存顧客維持のどちらが成長に寄与するか」や「差別化戦略の効果」など、マーケティングの基本的なテーマについて、最新の研究結果をもとに再検討しています。
基本情報
- 著者：芹澤 連
- 出版社：日経BP
- 発行日：2024年2月7日
- 定価：2,640円（税込）
おすすめポイント
エビデンスベースの視点：感覚や経験に頼りがちなマーケティング戦略を、データや研究結果に基づいて再構築する方法を学べます。
広範なテーマのカバー：消費者行動、商品・価格戦略、広告コミュニケーションなど、マーケティングの主要領域を網羅的に取り上げています。
実務への応用性：具体的な事例やデータをもとに解説しているため、理論だけでなく実践的な知識も得られます。
不変のマーケティング
本書では、感情に訴えかけるマーケティング手法や、顧客の声を活用した信頼構築、効果的な価格設定、口コミを促進する方法など、実践的な戦略が具体的な事例とともに紹介されています。特に、ダイレクト・レスポンス・マーケティング（DRM）の手法を中心に、顧客との直接的なコミュニケーションを通じて売上を向上させる方法が詳述されています。
基本情報
- 著者：神田 昌典
- 出版社：フォレスト出版
- 発行日：2003年3月1日
- 定価：1,800円（税別）
おすすめポイント
実践的なアプローチ：理論だけでなく、具体的な手法や事例が豊富に盛り込まれており、すぐに実務に活かせる内容となっています。
顧客心理の深い理解：感情マーケティングの重要性を説き、顧客の感情に訴求する方法を学ぶことで、より効果的なマーケティング戦略を構築できます。
多角的なマーケティング手法：DM（ダイレクトメール）の活用、保証の提供、口コミの促進など、多様な手法が紹介されており、幅広い視点からマーケティングを考察できます。
データ・ドリブン・マーケティング―――最低限知っておくべき15の指標
『データ・ドリブン・マーケティング―――最低限知っておくべき15の指標』は、ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院のマーク・ジェフリー教授が著した、データに基づくマーケティング手法を解説した一冊です。本書では、マーケティング活動の効果を最大限に引き出すために、特に重要な15の指標が紹介されています。
基本情報
- 著者：マーク・ジェフリー
- 出版社：ダイヤモンド社
- 発行日：2017年4月20日
- 定価：2,200円（税別）
おすすめポイント
ブランド認知率： 自社ブランドが市場でどの程度認知されているかを測定する指標です。具体的には、「商品カテゴリーを考えたとき、最初に思い浮かぶブランドは何か？」といった質問を通じて調査します。ブランド認知度の向上は、競合との差別化や市場シェア拡大に直結するため、重要な指標とされています。
顧客満足度（CSAT）： 顧客が製品やサービスにどれだけ満足しているかを測定する指標です。「友人や同僚にこの商品を勧めたいと思いますか？」といった質問で評価します。高い顧客満足度は、リピート購入やポジティブな口コミにつながり、企業の成長に寄与します。
顧客生涯価値（CLTV）： 一人の顧客が生涯にわたって企業にもたらす利益の総額を示す指標です。CLTVを理解することで、マーケティング投資の最適化や、長期的な顧客関係の構築に役立ちます。
売上の地図
本書は、マーケティング初心者から経験者まで、売上に直結する要因を体系的に理解し、実践的な施策を検討する際の指針となる内容が詰まっています。特に、各要因の関連性を「地図」として視覚的に示しているため、全体像を把握しやすく、自社のマーケティング活動の見直しや新たな戦略立案に役立つでしょう。
基本情報：
- 著者：池田 紀行
- 出版社：日経BP
- 発行日：2022年6月20日
- 定価：1,980円（税込）
おすすめポイント
- マーケティング活動の全体像を俯瞰し、自社の課題を明確にできる
- 売上に影響を与える要因を「地図」のように体系的に整理
- 「想起のされやすさ（メンタル・アベイラビリティ）」と「買い求めやすさ（フィジカル・アベイラビリティ）」の2つの視点を重視
- 短期的な施策（プロモーション）と長期的な施策（ブランディング）のバランスを考えられる
マーケティング5.0
『マーケティング5.0』は、フィリップ・コトラー氏が提唱する最新のマーケティング概念であり、テクノロジーを活用して人間中心のマーケティングを実現することを目的としています。本書では、AIやIoTなどの先進技術を活用し、顧客体験を向上させる手法が詳述されています。マーケティングの進化を理解し、最新の戦略を学びたい方におすすめの一冊です。
基本情報
- 著者：フィリップ・コトラー、他
- 出版社：朝日新聞出版
- 発行日：2022年4月
- 定価：3,080円（税込）
おすすめポイント
- テクノロジーと人間性の融合：AIやIoTなどの先端技術を活用しつつ、人間中心のアプローチを重視したマーケティング手法を学べます。
- マーケティングの進化の全体像：マーケティング1.0から5.0までの変遷を体系的に理解し、現代のマーケティングの位置づけを把握できます。
- 実践的な戦略と事例：最新のテクノロジーを活用したマーケティング戦略や成功事例が豊富に紹介されており、実務に直結する知識を得られます。
たった一人の分析から事業は成長する 実践 顧客起点マーケティング
『たった一人の分析から事業は成長する 実践 顧客起点マーケティング』は、西口一希氏が著した、顧客視点からマーケティング戦略を構築する手法を解説した書籍です。著者はP&G、ロート製薬、ロクシタン、スマートニュースなどでマーケティングを担当し、その経験をもとに「N1分析」や「9セグマップ」といった独自のフレームワークを提唱しています。
基本情報：
- 著者：西口 一希
- 出版社：翔泳社
- 発行日：2019年4月8日
- 定価：2,200円（税込）
おすすめポイント
- N1分析の導入：特定の一人の顧客を深く理解することで、独自性のあるマーケティングアイデアを生み出す手法を学べます。
- 9セグマップの活用：顧客を購買頻度とブランド選好度で9つのセグメントに分類し、販売促進とブランディングの効果を可視化するフレームワークを紹介しています。
- 実践的なケーススタディ：スマートニュースでの具体的な事例を通じて、理論の実践方法を具体的に理解できます。
業界別マーケティングの地図
池田紀行氏と株式会社トライバルメディアハウスが著した、14の業界における具体的なマーケティング戦略を解説した書籍です。本書では、各業界の特性に合わせた「売り方」や「魅せ方」を提案し、マーケティングの基本フレームワークやツールの活用方法を具体的な事例とともに紹介しています。
基本情報：
- 著者：池田 紀行、株式会社トライバルメディアハウス
- 出版社：日経BP
- 発行日：2023年3月16日
- 定価：2,200円（税込）
おすすめポイント
- 業界別の具体的戦略：食品、化粧品、家電、IT、自動車など、多岐にわたる業界ごとに特化したマーケティング施策を学べます。
- マーケティングツールの解説：商品カテゴリーマトリクスやPESOメディア戦略など、8つのマーケティングツールの具体的な活用方法が紹介されています。
- 実践的な事例：各業界の成功事例や失敗例を通じて、効果的な戦略や注意点を具体的に理解できます。
- 多様な視点の提供：自社の業界だけでなく、他業界のマーケティング手法を知ることで、新たな視点やアイデアを得ることができます。
ブランディングの科学 誰も知らないマーケティングの法則11
『ブランディングの科学 誰も知らないマーケティングの法則11』は、バイロン・シャープ氏が著した、マーケティングにおけるブランディングの新たな視点を提供する書籍です。本書では、従来のマーケティング理論を科学的データに基づいて再検証し、ブランド成長のための具体的な法則を提示しています。
基本情報：
- 著者：バイロン・シャープ
- 出版社：碩学舎
- 発行日：2018年7月
- 定価：3,080円（税込）
おすすめポイント
- 科学的データに基づく分析：マーケティングの常識をデータで検証し、新たな視点を提供しています。
- 実践的な法則の提示：ブランド成長に必要な11の法則を具体的に解説しています。
- 幅広い業界への適用性：多様な業界の事例を取り上げ、普遍的なマーケティング戦略を学べます。
- 理論と実践の融合：学術的な理論と現場での実践を融合させた内容で、実務に直結する知識を提供しています。
確率思考の戦略論 USJでも実証された数学マーケティングの力
『確率思考の戦略論』は、USJの再建を手掛けた森岡毅氏が、データと数学を駆使したマーケティング戦略の手法を解説した書籍です。本書では、ビジネスの成功は「プレファレンス（好意度）」によって左右されると述べられています。プレファレンスとは、消費者が特定のブランドや商品に対して抱く好意の度合いを指し、これを高めることで売上や市場シェアの拡大につながります。
基本情報
- 著者：森岡 毅、今西 聖貴
- 出版社：KADOKAWA
- 発売日：2016年4月27日
- 定価：本体3,200円＋税
おすすめポイント
- マーケティング戦略をデータに基づいて考えたい人
- 感覚的な広告運用ではなく、数値ベースで施策を改善したい人
- USJのマーケティング成功事例を学びたい人
- ビジネスや事業成長に役立つマーケティング思考を身につけたい人
確率思考の戦略論 どうすれば売上は増えるのか
本書ではマーケティングにおいて最重要項目であるコンセプトの作り方やコツを詳細に解説しています。また、顧客理解について森岡氏流の方法論や、刀が実際に使用している方法論が学べます。その他にもターゲティングの間違いや、STCの使い方等、目から鱗のマーケティング理論が学べる名著です。
基本情報
- 著者：森岡 毅、今西 聖貴
- 出版社：ダイヤモンド社
- 発売日：2025年1月29日
- 定価：3,630（税込み）
おすすめポイント
- コンセプトの作り方を詳しく知れる。
- ターゲティングの間違いについて知れる。
- 顧客理解について深く学べる。
- STCの重要性や使い方を学べる。
まとめ：あなたに最適なマーケティング本を選ぼう！
本記事では、マーケティングを学びたい方に向けて、実務で役立つ厳選書籍を紹介しました。マーケティングの基礎を学ぶ入門書から、戦略・データ分析・心理学を活用する応用書まで、さまざまなジャンルの本をピックアップしました。
マーケティングを学ぶ目的は人それぞれです。
✔ ゼロから学びたいなら → 基礎本（ドリルを売るには穴を売れ など）
✔ 実務に活かしたいなら → 戦略・データ本（確率思考の戦略論 など）
✔ マーケティング心理を深めたいなら → 心理学系（シュガーマンの法則 など）
本を読むだけでなく、実際に学んだことを試しながら、実践的なスキルを身につけていきましょう！
あなたにピッタリの1冊が見つかりますように。
