【初心者向け】SWOT分析の基本と進め方をわかりやすく解説

お疲れ様です。今日はビジネスを始めたばかりの方や、市場戦略について学びたいマーケティング初心者の方にとって、非常に役立つフレームワークSWOT分析をわかりやすく説明していきたいと思います。この分析は、企業の「Strengths（強み）」「Weaknesses（弱み）」「Opportunities（機会）」「Threats（脅威）」という四つの要素を明確にすることで、効果的な戦略を策定するものです。具体的な例を通じて、どのように自社のビジネスに適用できるのかを説明していきます！

SWOT分析とは？

SWOT分析は、ビジネス戦略の策定におけるフレームワーク（思考の型）であり、企業が自身の強み、弱み、市場の機会、そして外部の脅威を評価するために用いられます。この分析を行うことで、組織はより効果的な戦略を立て、競争優位を築くことができるようになります。

SWOTの構成要素

SWOT分析を構成する四つの要素は以下の通りです。

Strengths (強み)
- 企業が他社に比べて優位に立てる内部の要因や資源。例えば、独自の技術、専門知識、顧客との関係、ブランドの評判など。
Weaknesses (弱み)
- 企業の成長や効率を妨げる可能性のある内部の要因。例えば、資金不足、不十分な研究開発、人材の不足など。
Opportunities (機会)
- 企業が成長するために利用できる外部環境からの要因。例えば、新たな市場の動向、技術の進展、政府の政策、社会的トレンドなど。
Threats (脅威)
- 企業の安定や成長に影響を及ぼす外部のリスク。例えば、競争激化、法的規制の変更、経済の不況など。

SWOT分析の目的

SWOT分析の主な目的は、企業が自身の立場を明確にし、市場内での自身の位置を確認することです。これにより、強みを活用し、弱みを克服し、機会を最大限に利用し、脅威から身を守るための戦略を立てることが可能になります。

SWOT分析の進め方

SWOT分析がどのようなフレームワークか何となくわかったところで、実際の手順を説明していきます。以下を参考に実際にSWOT分析をやってみてください！

ステップ1: 目的の設定

SWOT分析を開始する前に、まずは何のために分析を行うのかを明確にします。例えば新しい製品の投入、既存のビジネス戦略の見直しなど、目的を明確にすることで、分析の焦点を絞り、より効果的な結果を得ることができます。

ステップ2: 情報収集

次に、分析に必要な情報を収集します。例えば、市場調査、顧客からのフィードバック、競合分析、業界のトレンドなど、出来るだけ多くの情報を集めることがポイントです。

ステップ3: SWOTの要素を詳細に分析

各SWOT要素について詳細なリストを作成します。各要素を以下のように具体的に考察します。

Strengths (強み)
- どの資源が独特で価値があるか？
- どのプロセスが効率的か？
- 組織のどの部分が特に強いか？
Weaknesses (弱み)
- 改善が必要なプロセスは何か？
- 資金調達や人材に関する制限は？
- 顧客の苦情がある領域は？
Opportunities (機会)
- 市場にどのような新たなトレンドが見られるか？
- 技術進化による新しいビジネスチャンスは？
- 法規制の変更が新たな機会を生んでいるか？
Threats (脅威)
- 競合他社の動向は？
- 経済状況の変化がビジネスに及ぼす影響は？
- 法的規制の変更が脅威になっていないか？

ステップ4: 戦略の立案

収集したデータと詳細な分析を基に、具体的な戦略を立案します。強みを活用して弱みを克服し、機会を捉えて脅威から守るための戦略です。目的に合った戦略を選択し、具体的なアクションプランを作成しましょう。

SWOT分析の実例

ここからは、トヨタを例に上げ、実際にSWOT分析をしていきたいと思います。

トヨタの場合

Strengths (強み)

トヨタは品質と生産効率の高さ。
広範囲にわたるグローバルな販売網とブランド認知度。

Weaknesses (弱み)

高い固定費と大規模なリコール。
EV市場への適応の遅れ。

Opportunities (機会)

EV市場の成長に伴い、新しい技術の開発と市場への参入が期待される。
中国などの経済成長が新たな販売機会を生んでいる。

Threats (脅威)

原材料の価格変動や為替の変動が、生産コストに影響を及ぼす可能性がある。
EV車と自動運転技術の急速な進化による競争圧力。

SWOT分析から策定する戦略

以上のようにSWOT分析から得られた事実を元に、戦略を立案するとこのような感じになるのではないでしょうか。

革新的技術の導入
EV市場への遅れをカバーするために、バッテリー技術や自動運転技術の開発に更に投資する。
ブランド価値の向上と顧客関係の強化
ブランド認知度を活かし、顧客との関係を深めるためのマーケティング戦略を強化。特に、サステナビリティと環境への配慮を前面に出したコミュニケーションで、ブランド価値を高める。

SWOT分析を活用するコツ

ここからは、マーケティング初心者でもSWOT分析を効果的に利用できるよう、いくつかのコツをお伝えしていきます。

1.客観的なデータを基にする

感情や先入観に基づいた分析ではなく、客観的かつ定量的なデータに基づいてSWOTを行うことが重要です。市場調査、業界レポート、顧客アンケートなどの信頼できる情報源からのデータを活用しましょう。これにより、分析の信頼性が向上し、より具体的で実行可能な戦略を立てることが可能になります。

2. 定期的に分析を更新する

市場や業界の状況は常に変化しています。そのため、SWOT分析も一度きりではなく、定期的に更新することが推奨されています。特に大きな市場の変動があった場合や、重要なイベントの後には分析を見直すことが重要です。これにより、常に最新の情報に基づいた戦略を維持することができます。

3. 分析後のアクションプランを具体化する

SWOT分析を行っただけではあまり意味がないので分析から得られた情報を基に、具体的な行動計画を策定し実行に移すことが重要です。例えば、強みを活かすための具体的な戦略、弱みを克服するための改善策、機会を最大限に活用するための新しいプロジェクト計画、脅威を緩和するためのリスク管理計画などを立案しましょう。

4. 結果のモニタリングと評価

計画を実行した後は、その効果を定期的にモニタリングし、必要に応じて調整を行います。これにより、戦略が現実の市場や業界の状況に適合しているかを評価し、より効果的な改善策を講じることができます。

クロスSWOT分析

SWOT分析について理解して頂いた所で、従来のSWOT分析を一歩進めたアプローチであるクロスSWOT分析についても僅かに触れていきたいと思います。このフレームワークは強み、弱み、機会、脅威の各要素を交差させて考察する方法です。

クロスSWOT分析の進め方

強み×機会：企業の内部的な強みを活用して、外部からの機会をどのように捉えるかを考えます。例えば、技術的な強みを活かして新しい市場ニーズに応える戦略などが考えられます。
強み×脅威：企業の強みを用いて外部の脅威をどのように緩和または回避できるかを検討します。強固な顧客基盤やブランドロイヤリティを保持することで市場の変動に強くなる方法などが含まれます。
弱み×機会：企業の内部的な弱点を改善するために外部の機会をどう利用できるかを探ります。弱点を克服するための技術導入や提携、資本投資などが具体例です。
弱み×脅威：企業の弱点が外部の脅威にどう影響するかを分析し、そのリスクを最小化する戦略を立てます。例えば、資金調達の弱点を解消するために、よりリスクの低い資金調達方法を模索するなどです。