お疲れ様です。今日は、戦略立案のために役立つフレームワークの一つ「5フォース分析」について具体例を用いて解説していきたいと思います。マイケル・ポーターによって提唱されたこの分析手法は、業界内の競争要因を5つの力に分解し、それぞれの影響を評価することで、戦略立案に必要な洞察を得ることができます。
今回も、出来る限り理解しやすいように、5フォース分析の基本～実施方法を解説し、具体例としてスターバックスとナイキを取り上げ説明していきます。是非最後までご覧ください。
5フォース分析とは
ポーターのファイブフォース分析[1]（ファイブフォースぶんせき、英語: Porter’s Five Forces Framework、5F）とは、マイケル・ポーターが提唱した、業界における競争状態を明らかにするための手法である[2]。
引用元：Wikipedia
5フォース分析は、アメリカの経営学者マイケル・ポーターによって提唱されたフレームワークです。この分析手法は、業界の競争環境を「5つの力」に分解して、それぞれの要素を理解する為に用いられます。これらの5つの力が、業界内の競争の激しさや収益性を決定します。5フォース分析を用いることで、企業は外部環境を包括的に把握し、戦略を立案する際の重要な情報を得ることができます。
5つの力とは
- 既存競合他社の競争: 現在市場で活動している競合他社間の競争の強さ。
- 新規参入の脅威: 新たな企業が市場に参入する際の障壁の高さとその脅威。
- 代替品の脅威: 消費者が他の製品やサービスに乗り換える可能性。
- 売り手の交渉力: 原材料や部品の供給者が価格や供給条件をコントロールする力。
- 買い手の交渉力: 顧客が価格や品質、サービス条件を交渉する力。
分析の目的
5フォース分析の目的は、企業が自社を取り巻く競争環境を理解し、持続可能な競争優位を築くための戦略を立てることです。このフレームワークを使用することで、企業は市場の構造や競争要因を詳細に把握し、適切な戦略を構築するための基盤を築くことができます。
5つの競争要因の詳細
既存競合他社の競争
既存の競合他社間の競争は、市場シェアの争いや価格競争、マーケティング戦略などに影響されます。競合他社が多いほど、業界内の競争は激化し、利益率は低下しやすくなります。例えば、コーヒー業界では多くのブランドが激しい競争を繰り広げています。
新規参入の脅威
新規参入企業の脅威は、業界に新たな企業が参入する際の障壁の高さによって決まります。参入障壁が高ければ、新規参入者は少なくなります。参入障壁には、特許やブランド力、法規制、初期投資の大きさなどが含まれます。例えば、医薬品業界では特許取得が難しく、新規参入の脅威は低いです。
代替品の脅威
代替品の脅威は、消費者が他の商品に乗り換える可能性の事です。代替品が多く、かつ魅力的である場合、業界全体の収益性が低下します。例えば、コーヒーの代替品としてお茶やエナジードリンクが挙げられます。
売り手の交渉力
売り手の交渉力は、原材料や部品の供給者が価格や供給条件をコントロールできる程度を示します。供給者の数が少なく、独占的な場合、交渉力は高まります。例えば、高品質なコーヒー豆の供給者が限られている場合、コーヒーショップは高い交渉力に直面します。
買い手の交渉力
買い手の交渉力は、顧客が価格や品質、サービス条件を交渉できる程度を示します。消費者が多くの選択肢を持っている場合、買い手の交渉力は高まります。例えば、ファッション業界では、多くのブランドが存在するため、消費者の交渉力は強いです。
4. スタバとナイキの具体例
スターバックスの5フォース分析
- 既存競合他社の競争
- コーヒー業界には多くの競合他社が存在します。スターバックスは、ブランド力とユニークな店舗体験で競争力を維持しています。
- 例えば、スターバックスは、顧客が長時間滞在できる環境を整えています。
- 新規参入の脅威
- コーヒーショップの参入障壁は比較的低いですが、スターバックスのブランド力と規模が新規参入者の脅威を緩和しています。
- 新規参入者は、スターバックスのような大規模チェーンに対抗するためには多大な資金と時間を要します。
- 代替品の脅威
- お茶やエナジードリンクなどの代替品が存在しますが、スターバックスは独自の商品ラインナップで顧客を引きつけています。
- 例えば、スターバックスのフラペチーノや季節限定ドリンクは、他では味わえない商品を提供しています。
- 売り手の交渉力
- 高品質なコーヒー豆の供給者が限られているため、交渉力は中程度です。スターバックスはサプライチェーンの多様化を進めています。
- コーヒー豆の調達元を増やし、リスク分散を図っています。
- 買い手の交渉力
- 消費者の選択肢が多い中で、スターバックスは高いブランドロイヤリティを維持しています。
- スターバックスのロイヤルティプログラムは、顧客が再訪する動機作りを行い、長期的な関係を築いています。
ナイキの5フォース分析
- 既存競合他社の競争
- スポーツ用品業界には多くの競合他社が存在しますが、ナイキはブランド力とイノベーションで競争力を維持しています。
- 例えば、ナイキは高品質な製品と先進的なデザインで他社との差別化を図っています。
- 新規参入の脅威
- スポーツ用品市場の参入障壁は中程度ですが、ナイキの強力なブランドと規模が新規参入者の脅威を緩和しています。
- 新規参入者は、ナイキのような大規模企業に対抗するためには多大な資金と時間を要します。
- 代替品の脅威
- スポーツ用品の代替品としては、他のアクティビティやレジャー用品が挙げられますが、ナイキは製品ラインナップの多様化で代替品の脅威を軽減しています。
- 例えば、ナイキはランニングシューズだけでなく、バスケットボールシューズやアパレルなど、多岐にわたる製品を提供しています。
- 売り手の交渉力
- 原材料の供給者が多いため、ナイキの売り手の交渉力は比較的低いです。ナイキはサプライチェーンを最適化し、コスト効率を高めています。
- 例えば、ナイキはグローバルな供給ネットワークを持ち、複数の供給元から原材料を調達しています。
- 買い手の交渉力
- 消費者の選択肢が多い中で、ナイキは高いブランドロイヤリティを維持しています。
- ナイキのブランド戦略は、消費者に強いエモーショナルな価値を提供し、他ブランドへの乗り換えを抑えています。
5フォース分析の活用方法
戦略立案
5フォース分析を用いることで、新規事業の参入可否の判断や、既存事業の戦略見直しに役立ちます。市場の競争環境を把握し、リスクに対応するための具体的な戦略を立案できます。例えば、新規参入の脅威が高い場合、ブランド力の強化や技術革新を進めることで競争力を維持します。
他のフレームワークとの組み合わせ
5フォース分析は、SWOT分析やPEST分析と組み合わせることで、より包括的な戦略立案が可能です。例えば、SWOT分析を通じて内部環境を把握し、5フォース分析で外部環境を分析することで、より精度の高い戦略を立てることができます。
※SWOT分析についてはこちらの記事を参考にしてください。
実際に5フォース分析をやってみよう
ステップ1: 情報収集
分析のために必要なデータを収集します。例えば、競合他社の市場シェアや財務データ、顧客の購買行動などです。これらのデータを収集することで、各要因の分析に必要な基盤を構築します。
ステップ2: 各要因の分析
収集したデータを基に、各要因を詳細に分析します。例えば、新規参入企業の参入障壁の高さや、代替品の市場規模などです。各要因を具体的に分析することで、業界の競争環境をより深く理解できます。
ステップ3: 分析結果のまとめと戦略立案
分析結果をもとに、自社の強みと弱みを整理し、競争環境に適した戦略を立案します。例えば、新規参入の脅威が高い場合、ブランド力の強化や技術革新を進めるなどの対策を講じます。分析結果を活用して、実際のビジネス戦略に反映させることが重要です。
まとめ
5フォース分析は、業界の競争環境を包括的に理解するための有力なツールです。これを活用することで、自社の強みを活かし、外部の脅威に対抗するための戦略を立案できます。是非この記事を参考に実践してみてください。
