広告戦略とは、企業やブランドが自分たちの商品やサービスを広めるために計画する方法です。広告は単なる宣伝だけでなく、顧客との関係を築き、認知度を高め、最終的には売上を上げるための重要な手段です。特に、デジタル時代においては、多様なメディアを活用した戦略的なアプローチが求められます。そのような環境の中でも広告戦略の基本は、次のポイントに集約されます。
- 誰に（WHO）
- 何を（WHAT）
- どのように（HOW）
いわゆる2W1Hですね。マーケティングにおいて最も活用されるフレームワークです。このフレームワークは広告戦略を練るうえで基本的な考え方の一つとなります。今回の記事では、2W1Hの考え方を軸にどのように広告戦略を組み立てていくかを具体例を交えながら解説していきたいと思います。
是非最後までご覧ください。
広告戦略を考える際に使えるフレームワーク
広告戦略を効果的に立てるためには、さまざまなフレームワークを理解し、活用することが重要です。フレームワークは、広告戦略を論理的に整理し、効率的に進めるための道具です。ここでは、２W１Hを含む代表的なフレームワークを紹介します。
2W1H
2W1Hは、広告戦略を考える上での基本的なフレームワークで、「誰に（Who）」「何を（What）」「どのように（How）」を明確にすることです。
- Who（誰に）：ターゲットオーディエンスの特定。顧客の年齢、性別、職業、興味関心などを分析し、最適なターゲットを設定します。
- What（何を）：提供するメッセージや価値の明確化。製品やサービスの特徴、利点、ユニークなセールスポイント（USP）を明確にします。
- How（どのように）：メディアと手段の選定。適切な広告媒体（テレビ、Web、SNSなど）とクリエイティブな表現方法を選びます。
※2W1Hについて詳しく知りたい方は下記の記事をご覧ください。
その他のフレームワーク
3C分析
3C分析は、顧客（Customer）、自社（Company）、競合（Competitor）の3つの視点から広告戦略を分析する手法です。
- Customer（顧客）：ターゲットとなる顧客層を明確にし、そのニーズや行動パターンを理解します。例えば、若い世代をターゲットにする場合、SNSの活用が効果的です。
- Company（自社）：自社の強みや弱みを分析し、どのように広告戦略を立てるべきかを考えます。自社の独自の技術やブランド価値を強調することがポイントです。
- Competitor（競合）：競合他社の広告戦略や市場シェアを分析し、それに対する差別化戦略を立てます。例えば、競合が高価格路線であれば、コストパフォーマンスの良さを強調するなどの対策が考えられます。
※３C分析について詳しく知りたい方は下記の記事をご覧ください。
SWOT分析
SWOT分析は、内部要因と外部要因を整理し、広告戦略を構築するためのフレームワークです。
- Strengths（強み）：自社の商品やサービスの強みを洗い出します。例えば、高品質な製品や優れた顧客サービスなどが該当します。
- Weaknesses（弱み）：自社の弱みを明確にし、改善点を見つけます。例えば、認知度が低い、価格が高いなど。
- Opportunities（機会）：市場や環境の変化から生まれるチャンスを見つけます。例えば、新しい技術の導入や新市場への参入など。
- Threats（脅威）：外部環境からの脅威を把握し、それに対する対策を講じます。例えば、競合他社の新製品の登場や市場の縮小など。
※SWOT分析について詳しく知りたい方は下記の記事をご覧ください。
STP分析
STP分析は、セグメンテーション（Segmentation）、ターゲティング（Targeting）、ポジショニング（Positioning）の3つの要素から成り立つフレームワークです。
- Segmentation（セグメンテーション）：市場を細分化し、異なるニーズを持つ顧客グループに分けます。例えば、年齢、性別、地域、趣味などの基準で分けます。
- Targeting（ターゲティング）：セグメント化したグループの中から、最も魅力的なターゲットを選定します。例えば、購買力の高い層やブランドに忠誠心のある層など。
- Positioning（ポジショニング）：選定したターゲットに対して、自社の製品やサービスをどのように位置付けるかを決めます。例えば、高級ブランドとしてのイメージを強調するか、手頃な価格をアピールするかなど。
※STP分析について詳しく知りたい方は下記の記事をご覧ください。
2W1Hを活用した具体的な広告戦略
ここからはもう少し2W1Hを活用した広告戦略の理解を深めて頂くために、具体的な広告戦略の例を出してみたいと思います。
例1: 新商品の認知度向上キャンペーン
- Who（誰に）: 若年層の消費者、特に大学生や新社会人。
- What（何を）: 新しいファッションブランドの認知度向上。
- How（どのように）: InstagramやTikTokなどのSNSを活用した広告キャンペーンを展開する。インフルエンサーとコラボレーションし、製品を紹介するコンテンツを作成。SNS広告を使用してターゲット層にリーチし、キャンペーンを通じてブランドの認知度を高める 。
例2: リピーター向けプロモーション
- Who（誰に）: 既存の顧客、特に過去6ヶ月以内に購入した顧客。
- What（何を）: 特定商品の売上増加。
- How（どのように）: メールマーケティングとロイヤルティプログラムを組み合わせ、特別割引や限定オファーを提供。顧客の購買履歴に基づいてパーソナライズされたプロモーションを行い、再購入を促進する 。
例3: 地域密着型の広告キャンペーン
- Who（誰に）: 地元住民、特にファミリー層。
- What（何を）: 地元スーパーの新規開店を周知。
- How（どのように）: 地元新聞、ラジオ、フライヤーを活用したオフライン広告と、Facebookや地域コミュニティサイトでのオンライン広告を併用。新規開店セールやイベント情報を発信し、地域住民の来店を促す 。
広告戦略の種類
ここまでの内容で2W1Hの重要性は理解して頂けたかと思います。ここからは広告戦略の種類について解説していきたいと思います。広告には様々な種類があり、それぞれの特性を理解し、適切に選択することが重要です。以下に、主要な広告戦略の種類とその選び方について解説します。
1. Paid Media（ペイドメディア）
概要： ペイドメディアとは、企業が広告費を支払ってメディアに広告を掲載する形式のことです。主なペイドメディアにはテレビ、ラジオ、新聞、雑誌、Web広告などがあります。
特徴：
- 短期間での認知度向上：大規模なターゲット層にリーチできる。
- コストがかかる：広告費が必要だが、広範囲にわたる影響力を持つ。
選び方： ペイドメディアは新製品の立ち上げ時や、短期間で認知度を高めたい場合に効果的です。ターゲット層が多いメディアを選び、出稿量や時期、エリアなどを調整して予算に合わせた広告展開が可能です。
2. Owned Media（オウンドメディア）
概要： オウンドメディアとは、企業が所有し、運営するメディアのことです。自社のウェブサイト、ブログ、SNSアカウントなどが該当します。
特徴：
- 発信の自由度が高い：自社のメッセージを自由に発信できる。
- 長期的な信頼構築：顧客との長期的な関係を築くのに適している。
選び方： オウンドメディアはブランドのストーリーテリングや、顧客との深いつながりを築くのに有効です。継続的なコンテンツの更新が求められるため、コンテンツ制作の計画とリソースの確保が重要です。
3. Earned Media（アーンドメディア）
概要： アーンドメディアとは、第三者によって生成されるメディアのことです。口コミ、SNSの投稿、ブログの記事などが含まれます。
特徴：
- 信頼性が高い：第三者からの情報として、顧客の信頼を得やすい。
- コントロールが難しい：自社で完全に管理できないため、ネガティブな情報が拡散するリスクもある。
選び方： アーンドメディアは、顧客の信頼と共感を得るために重要です。特に、SNSでの影響力が大きいため、インフルエンサーとのコラボレーションや、顧客がシェアしたくなるコンテンツ作りが鍵となります。
広告戦略の策定の具体的な手順
広告戦略を効果的に実行するためには、明確なステップを踏むことが重要です。以下に、広告戦略を立てる際の具体的なステップを紹介します。
1. 目的設定
まず最初に、広告戦略の目的を明確にします。目的が不明確では、効果的な戦略を立てることはできません。目的には、ブランドの認知度向上、新製品のプロモーション、売上増加などが考えられます。
2. ターゲットの特定（Who）
次に、ターゲットとなる顧客層を特定します。ターゲットオーディエンスの年齢、性別、職業、ライフスタイルなどを分析し、ニーズや行動パターンを把握します。ターゲットが明確であれば、より効果的なメッセージを届けることができます。
3. メッセージとコンテンツの作成（What）
ターゲットが特定できたら、次に伝えるメッセージを決めます。メッセージはシンプルで明確であることが重要です。また、ターゲットが共感しやすいコンテンツを作成します。これには、ビジュアル、テキスト、ビデオなどが含まれます。
4. メディア選定と配信（How）
適切なメディアを選定し、広告を配信します。メディアの選定は、ターゲットがどのメディアを利用しているかに基づきます。例えば、若年層をターゲットにする場合、SNSやYouTube広告が効果的です。メディア戦略を適切に立てることで、効率的に広告を配信することができます。
5. データ分析と改善
広告配信後は、効果をモニタリングし、データを分析します。クリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、リーチ数などの指標を評価し、広告のパフォーマンスを確認します。得られたデータを基に、戦略の改善点を見つけ、次回の広告戦略に反映させます。
6. レポートと改善
広告キャンペーンの成果をまとめたレポートを作成します。レポートには、目標達成度、効果測定の結果、改善点などを含めます。レポートを基に次回の戦略を練り直し、より効果的な広告キャンペーンを実施します。
まとめ
今回は2W1Hを活用した効果的な広告戦略の立て方について詳細に解説しました。広告戦略は、企業が商品やサービスを広めるための重要な計画であり、戦略立案の基本を理解しておくことで予算の無駄をなくすことも可能になります。今回の記事の内容を実践に活用して頂けると幸いです！
